22년 가을시즌 전주비 흐름을 통해 고객들의 수요시점을 알아보겠습니다.

가을시즌 판매는 7~8월을 기준으로 전주 대비 지속 상승을 보여줬어요. 전주비 신장 최고점을 찍은 주차는 09/04주차(+74.1%) 였습니다. 또한, 10/30주차를 기준으로 전주 대비 지속 하락을 보여줬어요. 전주비 역신장 최고점을 찍은 주차는 10/30주차(△58.2%) 였습니다.

가을시즌에 대한 수요가 가장 크게 늘어나는 9월 1주차 전까지 판매를 대비하면 좋을 것 같아요. 하단을 통해 남은 8월을 대비하고, 주차별 랭킹을 통해 주차별 수요변화를 알아보겠습니다.

8월에는 TOP 3 : Woven Pants(21.3%), Tees(19.8%), MTM(13.0%)이 매출 비중 54%를 차지했어요. 주목할 점은 여름시즌에서 볼수없던 MTM이 상위권을 차지했다는 점이에요. 남은 8월은 해당 상품들을 집중해보면 좋을 것 같아요.

8월 3~4주차에는  Slacks가 1위를 차지했습니다. 또한 09/03주차를 기점으로 Terry MTM / Slacks / Terry Sweat Pants가 상위권을 차지했어요.

< 주간 전주비 흐름(%) >

*Terry MTM : +74.8%(08/20) → +93.7%(08/27) → +121.3%(09/03) → +13.2%(09/10)

*Slacks : +46.2%(08/20) → +31.6%(08/27) → +24.5%(09/03) → +13.2%(09/10)

*Terry Sweat Pants : +74.8%(08/20) → +51.2%(08/27) → +122.0%(09/03) → +5.0%(09/10)

공통적으로 09/03주차의 전주비가 Terry MTM(+121.3%) / Slacks(+24.5%) / Terry Sweat Pants(+122.0%) 를 기록하며 가장 큰 신장을 보였습니다.

주차별 판매랭킹에서 언급드린 3가지 상품의 판매집중 시점을 알아보겠습니다.

Terry MTM은 9월 1째주 ~ 10월 4째주 = 9주 內 매출 84% 차지했습니다. 지난 뉴스레터에서 소개해드렸던 가을시즌 판매집중 구간(*10주)은 여름시즌(*15~17주)에 비해 비교적 짧다는 점 기억하시나요? Terry MTM도 마찬가지로 진입-마감시점까지 9주로 비교적 짧지만 이 시점을 기억해서 판매에 집중해보면 좋을 것 같아요.

Slacks는 8월 2째주 ~ 10월 3째주 = 11주 內 매출 81% 차지했습니다. 위에서 언급드린 내용처럼 8월 3~4주차에는  Slacks가 1위를 차지했기 때문에 남은 8월은 Slack에 집중해보면 좋을 것 같아요.

Terry Sweat Pants는 8월 4째주 ~ 10월 3째주 = 9주 內 매출 85% 차지했습니다. 위에서 언급드린 내용처럼 09/04 주차 기준, 전주 대비 가장 큰 신장(+122.0%)을 보인 아이템인 만큼 당 주차에 가장 공격적으로 집중해보면 좋을 것 같아요.

실제로 네이버 데이터랩을 통해 성별 '조거팬츠', '맨투맨'의 수요를 살펴봤어요. 남성과 여성 모두 8월 3주차~ 10월 1주차 구간에서 꾸준한 검색 상승을 보였어요.

또한, 조거팬츠의 경우 09/26 ~ 10/03 주차를 기준으로 남성은 +76.1%, 여성은 +62.7% 신장하며 다른 주차에 비해 가장 높은 수요를 보였습니다.